Klippekort vs. medlemskab — hvad er bedst for dit studio?

Det er et af de spørgsmål, alle studioejere stiller sig selv: Skal jeg sælge klippekort eller abonnementer? Eller begge dele?

Svaret er ikke det samme for alle. Det afhænger af dine kunder, dit holdskema og dine mål. Men der er nogle klare mønstre — og de fleste succesfulde studier lander på den samme løsning.

Lad os dykke ned i det.

---

Klippekort: Fleksibilitet for kunden

Et klippekort er simpelt: Kunden køber et antal klip (typisk 5, 10 eller 20), og bruger ét klip per hold. Når kortet er brugt op, køber de et nyt.

Fordele

• Lav forpligtelse. Kunden binder sig ikke til noget løbende. Godt for nye kunder der vil prøve.
• Penge upfront. Du får betaling for 10 hold på én gang, uanset hvornår kunden bruger dem.
• Simpelt at forstå. "Køb 10 klip, brug dem når du vil." Ingen kunder der ringer for at opsige.

Ulemper

• Ustabil indtægt. Du ved aldrig, hvornår kunden køber næste kort. Nogle forsvinder stille og roligt.
• Ingen automatik. Kunden skal aktivt beslutte at købe igen. Det er en barriere.
• Kunder "gemmer" klip. Nogle køber et 10-turskort og bruger det over 6 måneder. Det er lang tid uden ny omsætning.

---

Abonnement: Stabilitet for dig

Et abonnement trækker et fast beløb hver måned. Kunden får adgang til et vist antal hold (eller ubegrænset) og betaler automatisk.

Fordele

• Forudsigelig indtægt. Du ved præcis, hvad der kommer ind næste måned. Det gør det muligt at planlægge.
• Automatisk fornyelse. Kunden behøver ikke gøre noget. Det kører bare — og de færreste opsiger, hvis de er glade.
• Højere kundeværdi. Abonnenter betaler typisk mere over tid end klippekort-kunder.
• Stærkere fællesskab. Abonnenter kommer oftere og føler sig mere som en del af dit studio.

Ulemper

• Højere barriere. "399 kr./md" føles som en større beslutning end "900 kr. for 10 klip" — selvom abonnementet ofte er billigere per hold.
• Opsigelser kan svinge. Sommerferie, nytårsforsætter der dør, flytning. Abonnenter kan opsige fra måned til måned.
• Kræver kritisk masse. 10 abonnenter giver 3.990 kr./md. 50 giver 19.950 kr./md. Det tager tid at bygge op.

---

Tallene taler: Hvad tjener du mest på?

Lad os regne på det med et konkret eksempel:

Overrasket? Klippekortet giver faktisk næsten dobbelt så meget som abonnementet i dette scenarie.

Men her er det, tallene ikke viser: Abonnenter bliver længere. Klippekort-kunder køber måske 2-3 kort og stopper. Abonnenten bliver ofte 12-18 måneder.

Over 18 måneder: 399 kr. × 18 = 7.182 kr. per abonnent.

Og vigtigst: Abonnement-indtægt er forudsigelig. Du kan betale husleje af den.

---

Den bedste strategi: Tilbyd begge dele

De fleste succesfulde studier tilbyder både klippekort og abonnement — men gør abonnementet til den klart bedste deal.

Sådan strukturerer du det:

*Beregnet ved 2 hold/uge

Når abonnementet er halvt så dyrt per hold som de andre muligheder, er valget nemt for enhver kunde der kommer mere end 4 gange om måneden.

---

Hvornår klippekortet er det rigtige valg

• Du er lige startet og har ikke nok kunder til at abonnementsmodellen giver mening.
• Din undervisning er sæsonbaseret (rideskoler, svømmeskoler). Her er et semesterkort bedre end et abonnement.
• Dine kunder rejser meget og har svært ved at forpligte sig til noget månedligt.
• Du tilbyder workshops/events der ikke passer ind i et abonnement.

Hvornår abonnementet er det rigtige valg

• Du har et fast ugentligt skema med hold dine kunder kan komme til hver uge.
• Du vil have forudsigelig indtægt så du kan planlægge og budgettere.
• Du vil bygge et fællesskab af faste, tilbagevendende kunder.
• Du bruger MobilePay-abonnementer så betalingen kører automatisk.

---

Vores anbefaling

Start med klippekort for at tiltrække kunder. Når du har 15-20 faste kunder, introducer et abonnement som den bedste deal. Behold klippekortet til nye kunder og dem der foretrækker fleksibilitet.

Og sørg for at dine kunder kan betale med MobilePay — uanset om de vælger klippekort eller abonnement. Det gør hele forskellen.

Denne artikel er sidst opdateret den 8. januar 2026.