Hvad skal et hold koste? Guide til prissætning i 2026

"Hvad tager du for et hold?"

Det er et af de spørgsmål, der får flest instruktører til at stamme. For hvad er det rigtige svar? Du vil gerne være tilgængelig — men du skal også betale husleje. Du vil ikke virke grisk — men du har brugt tusindvis af kroner og timer på din uddannelse.

Prissætning er ikke et spørgsmål om hvad du synes dit hold er værd. Det er et spørgsmål om matematik, markedet, og den værdi du giver dine kunder.

Her er hvordan du finder den rigtige pris.

---

Hvad koster et hold i Danmark i 2026?

Lad os starte med virkeligheden. Her er hvad danske studier typisk tager:

Men disse tal er bare udgangspunktet. Den rigtige pris for dit studio afhænger af dine omkostninger, din by, og hvad du tilbyder.

---

Regn baglæns: Hvad har du brug for?

Den bedste måde at finde din pris er at starte med dine omkostninger og arbejde baglæns.

Eksempel: Et lille yogastudio i en mellemstor dansk by

Hvis du vil have 20.000 kr. ud til dig selv (før skat), skal din omsætning altså være mindst 27.900 kr. om måneden.

Med et månedsabonnement til 399 kr. kræver det 70 betalende abonnenter. Med 10-turskort til 900 kr. kræver det ca. 31 solgte kort om måneden.

Regn dit eget regnestykke — det giver dig et meget klarere billede af, hvad dine hold skal koste.

---

De 3 prismodeller — og hvornår du bruger dem

1. Enkeltbetaling

Fordel: Lav barriere. Kunder kan prøve et hold uden forpligtelse.
Ulempe: Ustabil indtægt. Du ved aldrig, hvad du tjener næste måned.
Brug det til: Drop-in, workshops, events, intro-tilbud.

2. Klippekort

Fordel: Kunden forpligter sig til flere besøg. Du får penge upfront.
Ulempe: Pengene kommer i klumper, ikke jævnt.
Brug det til: Kunder der kommer 1-2 gange om ugen og gerne vil have fleksibilitet.

3. Abonnement (medlemskab)

Fordel: Forudsigelig, tilbagevendende indtægt. Du kan planlægge.
Ulempe: Kræver kritisk masse — du har brug for nok abonnenter til at det løber rundt.
Brug det til: Kernekunderne der kommer fast. Det er her pengene er.

Vores anbefaling: Tilbyd alle tre

De fleste succesfulde studier tilbyder alle tre modeller:

• Enkelthold til at tiltrække nye kunder
• Klippekort til dem der vil forpligte sig lidt
• Abonnement som den klart bedste deal — og skub kunderne derhen

Gør abonnementet til den mest attraktive mulighed. Hvis enkelthold koster 120 kr. og abonnement koster 399 kr. for ubegrænset, er valget nemt for den, der kommer mere end 3 gange om måneden.

---

5 klassiske prisfejl

1. Du starter for lavt

Det er enormt svært at hæve priserne, når først dine kunder er vant til en lav pris. Start hellere lidt højere og tilbyd introduktionsrabatter.

2. Du sammenligner dig med det billigste

Der er altid nogen der er billigere. Det er ikke en konkurrence, du vil vinde. Konkurrér på kvalitet og oplevelse, ikke pris.

3. Du glemmer moms

Med de nye momsregler fra 2026 skal de fleste studier lægge 25% moms oveni. Hvis dit hold koster 100 kr., får du kun 80 kr. Prissæt med moms i tankerne.

4. Du har ingen premium-mulighed

Tilbyd noget dyrere: Privattimer, små hold (max 6), workshops, retreats. Nogle kunder vil gerne betale mere for en eksklusiv oplevelse.

5. Du ændrer aldrig priserne

Genbesøg dine priser mindst én gang om året. Huslejen stiger, din erfaring vokser, inflationen stiger. Dine priser bør følge med.

---

Hvad med introduktionstilbud?

Introduktionstilbud er fantastiske til at tiltrække nye kunder. Her er hvad der virker:

• "Første hold gratis" — den laveste barriere. Virker altid.
• "3 hold for 99 kr." — giver kunden tid til at blive hooked.
• "Første måned til halv pris" — godt til at skubbe mod abonnement.

Men husk: Et introtilbud er en investering, ikke en tabsforretning. Formålet er at konvertere prøvekunder til faste kunder. Følg op efter introtilbuddet — en personlig besked gør underværker.

---

Den vigtigste regel

Her er sandheden om prissætning: Dine kunder betaler ikke for et hold. De betaler for den forandring, holdet giver dem.

Mindre stress. Bedre søvn. Mere energi. Fællesskab. Bevægelighed. Ro.

Det er det, du sælger. Og det er svært at sætte en pris på — men det er bestemt ikke 49 kr.

Tro på den værdi, du giver, og prissæt derefter.

Denne artikel er sidst opdateret den 30. december 2025.